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产品管理—农资经销商盈利能力提升方案

产品管理—农资经销商盈利能力提升方案

分类:
针对?#36234;?#20915;方案
作者:
来源:
2018/03/08
评论:
【摘要】:
金秋九月,是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还能多少?这也使很多经销商的困惑所在。经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展??#25910;?#35748;为,实行产品科学管理,是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要重要措施。产品管理的本质

金秋九月,是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还能多少?这也使很多经销商的困惑所在。经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展??#25910;?#35748;为,实行产品科学管理,是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要重要措施。

产品管理的本质

产品管理的本质,说白?#21496;?#26159;产品资源的管理。现在很多农资经销商经常出现的一个问题是:缺钱、缺人、缺技术。这里所说的却,并不是真正的没钱、没人、没技术,而是没有足够的资源抓住市场可见的机会。产品管理的目的就是通过科学的分析,在企业内部形成竞争,做到把有限的资源放在最有效的产品上,以实现在有限资源下创造最大的利润,也就是把好钢用在?#24230;?#19978;。

盈利能力分析,产品管理的第一环

做产品管理,首先要做的就是做产品盈利能力分析。在?#25910;?#19982;很多生产企业老总、经销商?#22303;?#21806;商交流?#20445;?#32463;常问他们一些个问题?#33322;?#24180;赚了多少钱?哪个产品赚钱最多?给他们创造50%以上利润的产品是哪些?到目前为止,这三个问题能回答上来的不多,包括生产企业的老总。

追求利润是商人的天职,但如何追求利润才能获得更高的利润?我感觉,首先要明白,利润是怎么来的,从哪些产品上获得的。?#25910;?#26366;经为一个零售商交流,发现一个很奇怪的现象,他的门店有?#20998;?00多个,但其中的三个产品加在一起赚的钱竟然?#35745;?#20840;年利润的50%以上。当?#25910;?#38382;他为这三个产品做了多少工作?#20445;?#20182;无语了。

选择好的产品,选择品牌

“选择往往比努力更重要”。什么样的产品是好产品??#25910;?#35748;为一个好的产品应具有如下几个特点:一是可以给经销商带来?#20013;?#30340;盈利;二是可以提高经销商的影响力和知名度,并能带动其他品牌的销量增长。同时构建合理的产品结构。?#25910;?#36890;过市场走访发现,很多经销商代理很多产品,往往众多产品是眉毛胡子一把抓,在市场动作中既没有重点也得不到效益,并且对产品也不能较好的优化配置。往往不明白哪些产品是用来拓展渠道的;哪些产品是增加销量的;哪些产品是用来盈利的。因此,从竞争和?#20013;?#21457;展的角度来看,产品优化组合是经销商运营好的关键点,在分销渠道,种植结构越来越细分的情况下,经销商要根据自身具体的经营环境,合理?#23395;?#20135;品结构,设计好各个产品的组合体系,才能加大市场的成功率。

咬定青山?#29615;?#26494;

当前市场上产品?#20998;?#36807;剩现象严重,同时品牌产品又极其缺乏。为此,?#25910;?#24314;议经销商朋友在做产品?#20445;?#19968;定要抓住重点产品,重点运作,打造区域性品牌。?#25910;?#25152;在公司的几个?#31361;?#20363;如湖?#26412;?#40560;农资公司的沈总将盲蝽尽打一个单品买成湖?#31508;?#30340;名牌产品;日照凌云农资的李总能把猎获威利丹单品运作到过百万,河北衡水的赵总能把三氟千速运作到近百万的销量等等,都是科学管理产品的结果,更是抓住好产品坚持不懈的努力推广的结果。

赵总在仕邦刚成立?#26412;?#21644;仕邦合作,六年了,随着仕邦的发展,赵总的生意也做得如鱼得水,成为当地非常有影响力的农资经销商。赵总和仕邦合作六年来,最开心的就是今年。在往年的合作中,因为是仕邦公司重点经销商,所以只要仕邦公司有新产品上市且适合当地,赵总都代理。五年下来,赵总代理仕邦公司产品五十多个。虽然总销量很大,但一直有点不开心?#22909;?#24180;过得都很累,而且库存掌控一直是个老大难问题。2010年?#25910;?#25308;访赵总?#20445;?#19982;他一起分析了一下市场和他经营的仕邦产品的销?#25239;?#29486;率和利润贡献率。最后达成共识?#21512;?#20943;产品,做大单品。2011年,赵总单单一个三氟千速,就实现了近百万销量,带来了很好的品牌和利润效益。

产品管理是竞争激烈情况下的产物,?#24049;?#30340;产品管理可以快速提升企业的竞争力。当前的农药行业的市场竞争环境,急需对产品的科学管理。只有真正做到科学管理产品,将优势资源用在最能产生效益的产品上,才能创造更大的利润和品牌效益,有效提高自己的市场竞争力。

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